Direct Email Marketing: strategie per campagne DEM efficaci

Vuoi ottenere il massimo nel Direct Email Marketing? Tips & tricks strategici per le tue campagne DEM.

Il Direct Email Marketing (DEM) è uno degli strumenti più potenti per convertire lead in clienti fedeli. Ma inviare una mail non basta: serve una strategia mirata, contenuti accattivanti e un pizzico di creatività. Vuoi far decollare le tue campagne DEM? Ecco alcune dritte strategiche per massimizzare i risultati!

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1. Oggetto: il biglietto da visita della tua email

L’oggetto è la prima cosa che il destinatario vede. Da quelle poche parole (e dalla relazione che intrattiene con il destinatario) decide se aprire o meno la mail. Se l’oggetto non colpisce, la mail finisce nel dimenticatoio (o peggio, nel cestino!). Punta su titoli brevi, diretti e intriganti. Qualche esempio?

  • “Solo per oggi: un regalo speciale per te!”
  • “Oops! Hai dimenticato qualcosa nel carrello?”
  • “Il segreto per [risolvere un problema specifico]”

2. Segmentazione target: personalizza e conquista

Non inviare lo stesso messaggio a tutti. Dividi il tuo pubblico in segmenti in base a interessi, comportamenti o storico degli acquisti e confeziona contenuti tailor made. Se i tuoi destinatari hanno fornito il consenso alla profilazione, le piattaforme di sending ti consentiranno di segmentare il target in sottoliste, inserire dati variabili nel messaggio – come il nome proprio del destinatario – insomma confezionare agilmente contenuti che parlino al tuo interlocutore di ciò che lo interessa. Una mail personalizzata ha tassi di apertura incredibilmente più alti rispetto a una generica!

3. Call to Action: chiara e irresistibile

Vuoi che il lettore clicchi? Allora diglielo chiaramente! Spesso dalle nostre campagne DEM ci aspettiamo “conversioni”, cioè vogliamo indurre il destinatario a compiere un’azione precisa; può essere la visita a un e-store, l’iscrizione ad una mailing list, il download di un coupon o di una app, la partecipazione a un questionario, ecc. Mai perderla di vista: tutto il design della mail deve essere focalizzato a portare il nostro interlocutore a compiere quell’azione e soddisfare gli obiettivi tattici della nostra campagna.
Una CTA efficace deve essere:

  • Visibile (colori accesi e pulsanti ben posizionati)
  • Diretta (usa verbi d’azione come “Scopri”, “Scarica”, “Approfitta”)
  • Urgente (crea FOMO con frasi tipo “Offerta valida fino a mezzanotte!“)

Dell’importanza della Call To Action abbiamo parlato anche in quest’articolo del blog.

4. Design mobile-friendly

Oltre il 60% delle email vengono aperte da smartphone. Se la tua DEM non è ottimizzata per mobile, rischi di perdere un’enorme fetta di pubblico. Usa template responsive, testo leggibile e bottoni facili da cliccare.

5. Evita lo spam: Regole d’oro per la deliverability

Niente panico, ma occhio a:

  • Evitare parole sospette come “gratis“, “sconto shock“, “offerta imperdibile” (possono far finire la mail in spam) e poi – diciamolo – sono abusate e non ci crede più nessuno.
  • Inserire sempre un’opzione di disiscrizione per essere conformi al GDPR
  • Mantenere una buona reputazione del dominio evitando invii massivi senza controllo, facendo regolare pulizia dei destinatari inattivi, non abusando del canale DEM con eccessiva frequenza di invii.

6. Insight e test, test, test!

Il segreto di una DEM vincente? Testare tutto! Prova A/B su:

  • Oggetto della mail
  • Testo della CTA
  • Immagini vs solo testo
  • Giorno e ora di invio

Analizza gli insight e ottimizza le campagne in base ai risultati!

Pronto a far esplodere l’engagement delle tue campagne DEM?

Seguendo questi consigli, le tue campagne DEM saranno più efficaci, coinvolgenti e performanti. Se vuoi un boost in più, il team Bia Network è pronto ad aiutarti con strategie su misura.

Let’s email & win!